Ezra Gilbert
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Sinopsis
Nacida el 12 de mayo de 1918 en Hot Wells, Texas, Mary Kay Ash dejó el lugar de trabajo tradicional después de ver a otro hombre a quien ella había entrenado para ser promovida por ella. Ella comenzó su propia compañía de cosméticos, utilizando programas de incentivos y otras estrategias para dar a sus empleados la oportunidad de beneficiarse de sus logros. Mary Kay'Las habilidades de marketing y la comprensión de la gente pronto llevaron a su compañía a un enorme éxito..
Carrera temprana
La líder empresarial y empresaria Mary Kathlyn Wagner nació el 12 de mayo de 1918 en Hot Wells, Texas. Ash fue pionera para las mujeres en los negocios, construyendo un importante imperio de cosméticos. En 1939, Ash se convirtió en vendedor de Stanley Home Products, organizando fiestas para alentar a las personas a comprar artículos para el hogar. Fue tan buena en la venta que fue contratada por otra compañía, World Gifts, en 1952. Ash pasó un poco más de una década en la compañía, pero renunció en protesta después de ver a otro hombre que había entrenado para obtener promovido por encima de ella y ganar un salario mucho más alto que el de ella.
Proyecto empresarial
Después de sus malas experiencias en el lugar de trabajo tradicional, Ash se propuso crear su propio negocio a la edad de 45 años. Comenzó con una inversión inicial de $ 5,000 en 1963. Compró las fórmulas para lociones para la piel de la familia de un curtidor que creó el productos mientras trabajaba en pieles. Con su hijo, Richard Rogers, abrió una pequeña tienda en Dallas y tenía nueve vendedores trabajando para ella. Hoy hay más de 1.6 millones de vendedores trabajando para Mary Kay Inc. en todo el mundo.
La compañía obtuvo ganancias en su primer año y vendió cerca de $ 1 millón en productos al final de su segundo año impulsado por Ash's perspicacia y filosofía empresarial. La premisa básica era muy parecida a los productos que vendió anteriormente en su carrera. Sus cosméticos se vendieron a través de fiestas en el hogar y otros eventos. Pero Ash se esforzó por hacer que su negocio fuera diferente al emplear programas de incentivos y no tener territorios de ventas para sus representantes. Ella creía en la regla de oro "trata a los demás como quieres que te traten", y opera con el lema: Dios primero, familia segundo y carrera tercero.
Ash quería que todos en la organización tuvieran la oportunidad de beneficiarse de sus éxitos. Los representantes de ventas & # x2014; Ash los llamó consultores & # x2014; compraron los productos de May Kay a precios mayoristas y luego los vendieron a sus clientes a precios minoristas. También podrían ganar comisiones de nuevos consultores que habían reclutado.
Éxito comercial
Todas sus habilidades de mercadotecnia y su habilidad con la gente ayudaron a hacer de Mary Kay Cosmetics un negocio muy lucrativo. La compañía se hizo pública en 1968, pero Ash y su familia la compraron en 1985 cuando el precio de las acciones se vio afectado. El negocio en sí siguió siendo exitoso y ahora las ventas anuales superan los $ 2.2 mil millones, según la compañía.'s sitio web.
En el corazón de esta organización rentable estaba Ash's personalidad entusiasta. Ella era conocida por su amor por el color rosa y se podía encontrar en todas partes, desde el empaque del producto hasta los Cadillacs que regalaba a consultores con altos ingresos cada año. Parecía valorar sinceramente a sus consultores, y una vez dijo: "Las personas son una empresa's mayor activo ".
Su acercamiento a los negocios atrajo mucho interés. Fue admirada por sus estrategias y los resultados que lograron. Ella escribió varios libros sobre sus experiencias, incluyendo Mary Kay: la historia de éxito de América's Businesswoma más dinámicon (1981), Mary Kay sobre gestión de personas (1984) y Mary Kay: Puedes tenerlo todo (1995).
Vida personal
Mientras ella dejó su cargo como CEO de la compañía en 1987, Ash siguió siendo una parte activa del negocio. Estableció la Mary Kay Charitable Foundation en 1996. La fundación apoya la investigación del cáncer y los esfuerzos para poner fin a la violencia doméstica. En 2000, Lifetime Television la nombró la mujer más destacada en los negocios en el siglo XX..
El magnate de los cosméticos murió el 22 de noviembre de 2001 en Dallas, Texas. En este momento, la compañía que creó se había convertido en una empresa mundial con representantes en más de 30 mercados. Será mejor recordada por construir un negocio rentable desde cero que creó nuevas oportunidades para que las mujeres logren el éxito financiero.
Casada tres veces, Ash tuvo tres hijos & # x2014; Richard, Ben and Marylyn & # x2014; de su primer esposo, J. Ben Rogers. Los dos se divorciaron después de que Rogers regresó de servir en la Segunda Guerra Mundial. Su segundo matrimonio con un químico fue breve; Murió de un ataque al corazón en 1963, justo un mes después de que los dos se hubieran casado. Se casó con su tercer esposo, Mel Ash, en 1966, y la pareja permaneció junta hasta que Mel's muerte en 1980.
Videos
Mary Kay Ash - Grandes entradas (TV-14; 2:46) 
Mary Kay Ash - Lección de negocios (TV-14; 0:54)